七哥七夕分享:ABC思維法則(借力使力思維)

2016年8月10日00:10:26 發表評論 2,964 views

一策萬金(七哥) 22:21

各位總裁晚上好,今天七夕節,有多少人已經回到了家里?

一策萬金(七哥) 22:22

如果大家都還在陪心愛的人過七夕,那么我們就明天晚上再聊

一策萬金(七哥) 22:25

那好,今天晚上給大家分享一個全新的思維模式。

一策萬金(七哥) 22:25

ABC思維法則

一策萬金(七哥) 22:26

各位總裁,肯定有人聽過這個思維

一策萬金(七哥) 22:26

ABC思維也叫借力使力思維

一策萬金(七哥) 22:27

簡單舉個例子,如果這個營銷資源庫的里邊,你是A,七哥是B,你的潛在客戶是C,那你跟一個陌生客戶成交很困難的時候,你就直接運用B,也就是七哥這個橋梁來實現你的成交目的。

一策萬金(七哥) 22:27

這個思維直銷公司,傳銷公司,保險公司,大型跨國公司都在用

一策萬金(七哥) 22:28

真的非常好用,很有威力,但是絕大多數人都不會使用!

一策萬金(七哥) 22:29

或者偶爾有用到,但是沒有背后系統的學習,就不能在自己的生意項目運作中,日常生活交流中,或者文案寫作中有意識的去運用。

ABC思維法則

ABC思維法則

一策萬金(七哥) 22:30

這個思維是一種通用的思維模式,可以在各個領域中,各種場景下,應用。應用范圍之廣,只有你想不到

一策萬金(七哥) 22:30

所以,我今天晚上跟你聊的ABC思維,頂多也只能是冰山一角,更多關于這個思維背后的密碼,需要你在今后工作,學習,生活中不斷的去發現和豐富。

一策萬金(七哥) 22:32

我之前不了解這個思維,但是自從領會了這個思維的威力之后,自己變得很輕松,而且用了開始上癮。

一策萬金(七哥) 22:32

前段時間給大家分享的合營島的內幕資訊,對于逆推思維的剖析,不知各位總裁是否記得

一策萬金(七哥) 22:33

其中如果逆推思維是A,那么《天道》這部電視劇就是B。

一策萬金(七哥) 22:36

借助《天道》這部電視劇,來剖析逆推思維,第一,對于受眾來說更感興趣(1、是對于“天道”這個電視劇名本身的興趣;2、是對于天道劇情發展,人物關系,矛盾沖突的興趣;),第二也更容易理解(借助大家對天道劇情,人物的認知,更容易理解逆推思維,大家會直接對號入座,產生共鳴感)。第三更容易接受(這一點最主要是大家長久以來習慣性的趨向,更容易接受和選擇視覺化的映像)

一策萬金(七哥) 22:44

大家有沒有遇到過這種情況

一策萬金(七哥) 22:47

經常在一些群里邊看到一些人給別人分享的時候,一直在說自己多么多么厲害,牛X,結果他一這樣說,別人就開始懷疑他吹牛,進而很多人就開始攻擊他,挑他的刺。

一策萬金(七哥) 22:49

你越是說自己,別人越會把矛頭指向你,但是你引入一個B,同時這個B又能襯托你。那這樣,你就直接越過了別人對你的審視和批判

一策萬金(七哥) 22:52

高明的人,絕對不說自己有多么厲害,他們只是默默的分享一些干貨。所以這個時候不用你說,別人就會自然而然的會在他的大腦里形成你很厲害的印象。

但是呢,這個時候,高明的人,就會說他的一些思維,經驗,成功等等得益于他的老師的幫助指點,沒有他的老師,就沒有他的今天,他會說他的老師多么厲害,說一些他老師的神話。

而往往他的老師并不是你能輕易接觸到的。

一策萬金(七哥) 22:53

大家想一想,劉克亞老師是A,那么他的B是誰?

一策萬金(七哥) 22:54

大家想一想,劉一秒老師是A,那么他的B是誰?

一策萬金(七哥) 22:56

第二個問題,大家想一想

一策萬金(七哥) 22:56

我覺得劉一秒老師的B是宗教的神秘和智慧

一策萬金(七哥) 22:57

大家想一想,超常規李才文老師是A,那么他的B是誰?

一策萬金(七哥) 22:58

是他的兩位神秘老師是吧?

一策萬金(七哥) 22:58

大家想一想,陳安之老師是A,那么他的B是誰?

一策萬金(七哥) 22:59

是安東尼羅兵是吧?

一策萬金(七哥) 23:00

好,現在我們先不做判斷,我們繼續思考下面一種場景

一策萬金(七哥) 23:00

比如說,你要去給企業做營銷策劃咨詢,剛開始你沒有什么積累的成功案例,這個時候,你怎么辦?你如何創造出你的B,來影響別人的認知,讓他覺得你很有實力?

一策萬金(七哥) 23:01

來這個問題,各位總裁開動大腦,思考一下

一策萬金(七哥) 23:02

假設說,你要把我們這個群作為B

一策萬金(七哥) 23:03

大家如果把我們這個群作為你的B,你如何來包裝?

一策萬金(七哥) 23:03

思考一下

一策萬金(七哥) 23:03

現在問題更加具體

一策萬金(七哥) 23:04

你是不是可以說,

我背后有一個400多人的智囊團,里面全部是各行各業的精英,大家互相幫襯,資源共享。

其中不乏很多營銷高手思路開闊,思維靈活,見識甚廣,經驗豐富。

我只需要發布一條消息,他們的經驗和智慧就會心甘情愿地為我所用。

。。。。。。

一策萬金(七哥) 23:07

好,這個先點到這里。待會兒大家再來領悟一下。

一策萬金(七哥) 23:07

我們接著看下一個場景

一策萬金(七哥) 23:08

最近知道很多人在學習文案的寫作,收集和購買各種各樣的營銷書籍和資料。那我們就說說ABC思維在文案中的運用

一策萬金(七哥) 23:09

有些人在寫文案的時候,經常不知道如何去切入,那么這個時候,你可不可以第三方的視角和角度來表達?或者你可以不可以借用生活中場景來切入?

一策萬金(七哥) 23:10

如果你經常看一些優秀的文案,或者經常寫一些文案,你可能對于這種手法就并不會陌生

一策萬金(七哥) 23:10

其中第三方視角和生活中的場景都可以稱作B。因為他們都可以幫助你實現B的效果。

一策萬金(七哥) 23:12

比如剛才我就看到一篇文案就是以描寫第三方來表達的,我截取了一小片斷:

一策萬金(七哥) 23:12

“這個問題一直困擾了我3年,直到今天終于找到了答案……

我師弟B1跟著B2老師學文案不到1年,現在卻是B2老師指定的文案寫手!這讓我感到挫敗,同時又異常好奇……他到底掌握了哪些不為人知的秘訣?”

一策萬金(七哥) 23:14

就這一小段文案里面,其實包含了很多文案創作的一些技巧和秘訣。但是今天,我們只說這一小段文案里面的ABC思維

一策萬金(七哥) 23:14

上面的那一小段文案,你找出B了嗎?

一策萬金(七哥) 23:15

B1和B2都是

一策萬金(七哥) 23:15

可能大家對于這個B有點迷糊了

一策萬金(七哥) 23:16

B帶來的效果,不一定要牛

一策萬金(七哥) 23:16

你的理解還比較局限

一策萬金(七哥) 23:16

這個B可以是人,可以是物,也可以是事件。可以是任何東西,總之是有助于你能更容易,更輕松達成目的的東西。

一策萬金(七哥) 23:18

B有:

1、對比襯托作用;
2、有權威感,信任感,好感,安全感,影響力等等的傳遞的作用;
3、有角度切換的作用;
4、有豐富談話內容,文案內容,劇情場景的作用,不會顯得單調,無趣。
。。。。。。

一策萬金(七哥) 23:20

B只是橋梁

一策萬金(七哥) 23:21

所以,各位總裁意識到沒有這個ABC思維的威力?你在任何場景下,如果不能直接去達到目的,那么你就要借用一個B,如果你不能借用,那么你就創造或者設定一個B

一策萬金(七哥) 23:22

在《一代大商孟洛川》這部電視劇中,在講到了曲與直的關系,有一句話非常經典:

一策萬金(七哥) 23:22

“兩點之間的直線最短,但是有的時候為了達到目的,卻要迂回行動。”

一策萬金(七哥) 23:24

@安安 你有沒有上一秒非常開心,下一秒卻很生氣的經歷?

一策萬金(七哥) 23:25

這一個讓你從開心突然變得生氣的事件就是B

一策萬金(七哥) 23:25

所以我要你變得生氣很簡單,我只需要制造一個B,作用于你就可以了

一策萬金(七哥) 23:26

好,回到我們剛才說的

一策萬金(七哥) 23:27

在《一代大商孟洛川》這部電視劇中,在講到了曲與直的關系時有一句話非常經典:

兩點之間的直線最短,但是有的時候為了達到目的,卻要迂回行動。

一策萬金(七哥) 23:28

當時我看這部電視劇到這里時,寫下了三點感悟,分享給各位總裁,方便你更好的理解ABC思維

一策萬金(七哥) 23:28

第一點感悟:有時候,當你直接不能達到目的的時候,你想一下,中間可不可以借用一個跳板,一個橋梁,來助你目的的達成。

一策萬金(七哥) 23:29

第二點感悟:如果你不能馬上達到目的,你能不能把時間延長一點,是不是就更可能去達成你的目的。

一策萬金(七哥) 23:29

第三:如果一步不能達到目的,那你能不能分解成兩步去達成。如果兩步不能達成目的,那你能不能分解成三步去達成。

一策萬金(七哥) 23:33

各位總裁思考一下上面我的這幾段描述中,B是什么?

一策萬金(七哥) 23:34

是不是電視劇《一代大商孟洛川》?

一策萬金(七哥) 23:36

恩,在剛開始我就說了這個ABC思維在各行業,各領域都有應用。而且每一次的作用不一定是一樣的。所以很少人能夠把它詮釋得非常清楚。我們只能去捕捉到一些特征和細節為我們所用。

一策萬金(七哥) 23:37

你想想,你要想從陌生人的口袋里把錢掏出來放到你的口袋里,那么你的B是什么?

一策萬金(七哥) 23:40

大家想一想產品可不可以作為B

一策萬金(七哥) 23:40

理解B的時候,不要理解為一個固定的形態

一策萬金(七哥) 23:41

很多人喜歡把一個東西固定下來,這樣他才能認識他

一策萬金(七哥) 23:41

但是有些東西,一旦你固定下來,就已經被局限化了

一策萬金(七哥) 23:43

就像我在開篇說的,我今天的分享只是冰山一角。B無處不在,就在你的身邊,你的生活中。平時你多看看,就不難發現他的蹤跡。一旦你找出了他,那么你就更了解他一點點,那么在接下來,你就更能駕輕就熟的去運用。

一策萬金(七哥) 23:44

今天晚上我的磚已經拋出來了,各位總裁,至于能不能挖掘出你們的玉,在于你們的悟性,你們的用心程度,重視程度。

一策萬金(七哥) 23:47

那今天晚上的分享,就先到這里。很晚了,各位總裁早點休息。明天早上起來,再來感悟一遍這個ABC思維。希望今天晚上過后,這個思維,能變成你強有力的武器,為你逢山開路,遇水搭橋!

一策萬金(七哥) 23:49

對了,順便給大家發一篇文案,明早上大家起來,找一找這篇文案中有哪些B。作為這次分享的作業

一策萬金(七哥) 23:50

你是否看到很多營銷高手的文字有很大的殺傷力?雖然他們可能用不同的文字形式,

但都用著同一招...

這是什么招呢...?
是勾魂...
!!!.........
是...就是勾魂...

只要你知道其中的方程式...你就能輕易的從這一招演出許多式...

我要告訴你的是,我已經找到它的方程式...上述每個句子...都是尊循這個方程式而設計出來...

若你覺得看了這一系列的話,覺得被挑起了情緒反應,是因為這里用了勾魂的招式來影響你……

其實每個人都知道勾起他人的好奇心是很重要的,每個人在做推銷的時候,也都嘗試要吸引他人的好奇心,但90%的時候,他們都引不起好奇心。

其實,當我看到那些營銷高手在寫這一類勾魂句時,我就已經看穿了它的架構。他們雖然能夠寫出各種各樣讓你流口水的句子,但,其實是萬變不離其宗的。

我研究了多位營銷高手十年過后,終于悟出了一套制造超級勾魂句子的系統……

我這一套系統中,只有一個核心和三個方式!對!只要你肯針對自己的產品,運用這一個核心和三個方式,你也可以馬上在五分鐘內制造出起碼20個讓人流口水的勾魂句子!

我是一個接觸網絡比較晚的,早在幾年之前,就有朋友告訴我網絡不是我這個年齡段玩的,他們說老狗學不會新把戲,我對這種說法嗤之以鼻。那時的我心里總在想:「經商二十多年,什么沒經歷過?玩網絡還能把我玩死咋地。」

因為我一直都抱著「網絡和實體生意本質是一樣的,只要悟出門道一定能行」

結果,我在網絡上事事不順。每天像牛一樣的努力,卻沒有預期的回報;很多網絡技巧明明已經學的很有感覺了,到最后來還是一無所獲。

雖然四面楚歌,我還是不原意改變初衷。后來在一次機緣巧合的情況之下,我發現了一本書。

就是這本書,改變了我的人生格局。自從看了這本書,我開始明白,原來一個人在網絡上擁有一席之地就是一件這么簡單的事情!這幾年,我的生活真的幾經轉折,有了天翻地復的改變。

最近,我才恰然發現,我竟然變成那種我以前非常羨慕的人;過著自由自在,隨意支配的生活!

勾魂文字的描述方式是用引人入勝的寫法,所以會精彩,讓人看了你的第一行字后,就想看第二行,看了第二行就想看第三行……,看了第一頁,就想看第二頁……。這是很多人的明白的廢話道理,但運用勾魂文字卻是「做到」了。

移動互聯網讓人們的生活更加“碎片化”、注意力更加分散,

你在各個生活的間隙獲取信息,在吃飯時看一眼電視,在坐公交車時用手機上微信。信息量如此之多,你獲取信息如此容易,乃至你養成了一個壞習慣:文章超過600字,文檔超過20頁,你就沒有耐心看完。

所以你要學會將一個僅僅3分鐘碎片時間內的用戶體驗做到極致。誰占用了用戶的碎片化時間,誰就更易獲得成功。

有時候真正牛叉見效的軟文,僅僅幾句話就夠了,不需要長篇大論,

硬廣告發多了就像吃肥肉吃多了一樣起膩,你需要發送微,短,軟,能夠吸引精準流量的廣告。

勾魂軟文更適合發在說說或者論壇,軟文有時候不用寫很長,就可以有奇效。

與客戶的溝通中,善于使用勾魂軟文的技巧,讓你的每一個字象鉤子一樣緊緊抓住客戶的心理。

一策萬金(七哥) 23:50

這次分享的作業,找出上面這段文案的B

一策萬金(七哥) 23:50

有問題,明天再說。大家先休息。

想要學習更多的營銷知識,記得上楊澤業的博客哦!

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